Responsable commercial Frappe Profondeur F/H

Votre environnement de travail

Au sein de la direction commerciale France, vous intégrez l’équipe « Frappe dans la profondeur et frappe tactique » qui commercialise l’ensemble des produits et des prestations nécessaires aux études, développement et production des Missiles de Croisière, des Missiles Antinavire lourds et la frappe Air-Sol tactique. Ces programmes sont conduits nationalement ou dans un environnement de coopération internationale.

Vous négociez et obtenez les contrats commerciaux avec les clients étatiques français, européens/UK ainsi qu'avec les industriels du secteur (Dassault Aviation, Nexter, Thales, Airbus, Safran, Naval Group,...) afin de réaliser les objectifs de prise de commande avec une profitabilité optimale.

Votre quotidien

• Elaborer les offres,
• Etablir les prix de vente
• Négocier les actes contractuels et les accords de partenariats
• Piloter les processus de validation associés
• Veiller à la profitabilité du portefeuille confié
• Assurer l'interface avec les clients acheteurs (Directeur de Programmes, acheteurs DGA) dont vous avez la charge
• Maitriser l'ensemble des paramètres de la négociation (techniques, financiers, coûts, risques, justification des coûts) qui vient permettre d'établir et de faire vivre la stratégie de négociation
• Se faire reconnaître tant en interne que vis-à-vis des clients comme leader de la négociation commerciale
• Proposer une vision complète de son secteur d'activité

Votre profil

Diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce (ou formation équivalente), vous avez une expérience de 3/5 ans dans la relation clients et la négociation d'affaires dans le domaine de la défense. 

Connaissance de l'environnement contractuel (clauses, spécifications techniques, devis et documents associés)

Bon niveau d'anglais requis.